在2024年德魯巴印刷展上宣布合作意向之后，海德堡公司與佳能正式締結了具有里程碑意義的合同，此舉象征著海德堡在數字印刷領域邁出了至關重要的一步。

我們有幸邀請到了海德堡董事會成員、全球技術與銷售總裁David Schmedding博士，就海德堡與佳能簽署的Jetfire 50和Jetfire 75噴墨印刷系統分銷合同進行了深入的交流探討，并請他為我們揭示了這一合作的背景及其獨到見解。我們圍繞合作目標、競爭優(yōu)勢以及后續(xù)規(guī)劃所展開了一系列討論。

海德堡董事會成員、全球技術與銷售總裁David Schmedding博士主持了 PMC 簽約歡迎儀式

自德魯巴展會以來，與佳能合作的數字印刷項目進展得如何？

David Schmedding：無論是在德魯巴展會期間還是之后，客戶對Jetfire 50生態(tài)系統所提供的服務都反響熱烈，給予了高度評價?？蛻舻呐d趣依然濃厚，我們已經收到了大量意向書，并正在積極努力將其轉化為實際訂單。

與佳能簽署合同標志著海德堡的一個重要里程碑。那么，此次合作最重要的是什么？

David Schmedding：我們與佳能達成的協議意味著海德堡將分銷佳能B3幅面的噴墨數字印刷系統，該系統集成了印通（Prinect）軟件，并被命名為Jetfire 50。未來，我們的產品組合還將增添B2幅面的Jetfire 75。這將使我們能夠為客戶提供一個涵蓋數字印刷機和膠印機的全面產品組合，適用于混合生產環(huán)境，并貫穿整個價值鏈——從Versafire和Jetfire到最新一代的Speedmaster XL 106。所有這些系統都將通過我們的Prinect軟件無縫集成到混合工作流程中。

海德堡對于此次合作的目標是什么？

David Schmedding：作為單張紙膠印機的市場領導者，為了挖掘我們核心業(yè)務的增長潛力并進一步加強市場地位，我們要利用工業(yè)噴墨印刷機參與日益繁榮的數字印刷市場。除了銷售Jetfire 50系統外，由此產生的服務和耗材的可持續(xù)收入在整個機器生命周期內也至關重要。我們計劃到2025年底前在所有地區(qū)提供Jetfire 50，但將重點放在歐洲、中東和非洲以及美洲地區(qū)。

我們非常有信心肯定，與佳能合作提供的解決方案是正確的選擇。因此，我們希望在接下來的一年里，通過我們的數字生態(tài)系統相關活動，實現千萬歐元的銷售額。

圍繞Jetfire 50，海德堡的銷售和服務是如何組織的？與佳能相比，海德堡的優(yōu)勢在哪里？

David Schmedding：Jetfire 50是我們數字生態(tài)系統的重要組成部分。我們提供全面的產品組合，不僅包括機器本身，還包括服務、耗材、Prinect印通工作流程（包括Prinect印通智能自動化）以及集成到我們的客戶門戶中的功能。這是我們的獨特賣點之一。

另一個優(yōu)勢在于我們的客戶導向和對市場需求的深入了解。海德堡還擁有全球最廣泛的服務網絡，這確保了最大的可用性，多年來一直實現著高水平的客戶滿意度。在工業(yè)生產環(huán)境中，這是一個決定性的優(yōu)勢。

何時何地可以期待Jetfire 50的首批安裝？

David Schmedding：首批安裝已經完成——自9月起，一臺機器已在位于威斯洛赫總裝廠的客戶演示中心“印刷之家”（Home of Print）投入運行，另一臺Jetfire 50也已安裝在海德堡日本展廳，并在那里舉辦了一場非常成功且參與度極高的開放日活動。

接下來，我們計劃從2025年第一季度開始按計劃向客戶交付首批機器，初期主要面向德國、奧地利和瑞士。

市場推出是一個復雜的項目，是什么促成了這一切的順利進行？

David Schmedding：所有相關領域的協同合作均進行得極為順暢。數字部門負責人Christopher Berti及團隊正展現出卓越的執(zhí)行力。從研發(fā)環(huán)節(jié)到服務支持、產品管理、物流配送、訂單處理、合規(guī)控制、法律事務以及銷售推廣——每一位成員都傾注了全部心力。

我們還與佳能的同事們進行了愉快的合作。這再次證明了強大的合作伙伴關系對于推動我們在數字創(chuàng)新方面的市場地位至關重要。

這次合作對海德堡和我們的客戶意味著什么？

David Schmedding：海德堡與佳能的合作是邁向印刷未來的重要一步。我們不僅為客戶提供創(chuàng)新的機器，還提供完全符合他們需求的綜合解決方案。

這激勵著我們不斷前行，也展示了我們的行業(yè)在數字化轉型方面蘊含著巨大的潛力。我們期待與佳能攜手，共同書寫這段成功故事的新篇章！

來源丨 海德堡中國